Что такое УТП

Что такое УТП?
УТП -Уникальное торговое предложение , можно ли использовать для сетевого марткетинга?
Не только можно, но и нужно!
Если мы хотим строить сетевой маркетинг правильно, то мы должны использовать знания,которыми пользуется традиционный бизнес.Время динозавров, когда сетевики приставали ко всем подряд, прошло!
Маркетинг, Целевая аудитория,ценности и потребности клиентов, все это мы можем применять в своем бизнесе.

Содержание статьи:
1.Что такое УТП?
2.Зачем нужно УТП?
3.Утп готовые примеры
4.Примеры потребностей клиентов
5.Как составить УТП?

Если брать 90% маркетинга, то основные понятие, термины и схемы идут из за рубежа, в основном из Америки.
Наши маркетологи просто переводят и внедряют это на русскоязычном рынке.
При чем основная часть понятий переведена правильно, но есть некоторые термины, смысл которых
немного был утрачен.

К примеру, если мы возьмем СТА (Call To Action) — призыв к действию, смысл никакой не потерян.
Но если мы возьмем термин УТП , то оно пострадало и смысл был искажен.
В русском переводе УТП — это уникальное торговое предложение, а в английском UVP (Unique Value Proposition)
— Предложение Уникальной Ценности.
Сравните: Уникальное торговое Предложение и Предложение Уникальной Ценности.
Что было потеряно? Потеряно Ценность.
Именно поэтому многие маркетологи, составляя продающие статьи бьют в первую очередь
на уникальное предложение, а не на уникальную ценность товара или услуги.

Зачем нужно УТП?

УТП нужно для того,чтобы выделиться на фоне своих конкурентов.
Если ты единственный и уникальный в своей нише, то тебе не нужно УТП.
Запомни! Ты не нужен своему клиенту, ему и без тебя хорошо.
Людям не нужна еще одна стоматология,
Людям не нужен еще один тренинг
Людям не нужна еще одна….

Через УТП ты показываешь своему клиенту — я несу вот такую то ценность, которую никто кроме тебя не даст.
Если ты не проработаешь свое УТП, то ты не сможешь позиционировать себя и клиенты не смогут
понять, чем ты лучше твоих конкурентов.
УТП нужно,чтобы написать вкусный, продающий текст.

Утп готовые примеры:

Один из самых ярких примеров УТП — Бешеная Сушка.
Открываешь Яндекс, и там ты увидишь как люди,просто повторили эту идею:
Жиротопка,Просушка, Прокачка, Групповое похудения, Бешеная сушка Виктории Боня и т.д.
Сайт, призы, тексты примерно все одинаковые.
Все просто копируют с небольшими изменениями, только призы разные.
Если ты фотограф, то твоей уникальной ценностью может быть, то что ты лучший фотограф для новорожденных.
При этом это не значит, что ты будешь фотографировать только новорожденных.
Автошкола для женщин, тайский массаж с двумя массажистками, Тир из арбалетов и многое другое.
В нашем городе открыли кафе с енотом, молодежь буквально повалила туда.
Все просто,чтобы отличаться от конкурентов, нужно нести свою уникальную ценность.

Если у меня не уникальный товар или услуга, как составить УТП?
Утп определяется не только тем, что заложено в твоем товаре или услуги, а тем. что сказано, показано в его рекламе.
Например, вы продаете воду, вроде ничего как бы уникального, но можно написать к примеру о том, что эта вода прежде,
чем была залита в емкости, прошла звуковую обработку классической музыки ,она стала структурированой и очень
полезной для здоровья.
Или к примеру на бутылочках с шампунь  пишут, что количество волос по опросу у женщин, увеличилось на 80%, хотя
кто проводил исследования и сколько людей опрашивали никто не знает. Но это также является УТП и поверьте, это
увеличивает продажи.

Ошибки в УТП:
1)Ценность не вызывающая доверие, слишком громкие обещания, без подтверждения  каких либо фактов.
2)Сомнительная ценность :например,скидка 90% — возникает вопрос, может это никому никогда не было нужно.
3) Ценность, не учитывающая потребности клиента.
Например, купи пиццу с рассрочкой. Для мене вообще это неважно, для меня потребностью является,
как быстро вы мне ее доставите.

4) Ценности,которые есть у всех, нет уникальности.
Как правильно составить УТП
Без понимания клиента, сложно составить утп.
Важно знать потребности и ценности вашего клиента, далее расставить их в порядке
значимости от 1до 10 и написать маркетинговый посыл УТП.

Примеры потребностей клиентов:

1) Быстрая доставка
2) рассрочка платежа
3) Цена
4) Гарантия
5) Состав
6) дополнительные подарки
7)регулярные акции
8) Наличие программы лояльности
9) Вежливость и профессионализм персонала
10)Бренд

Примеры не УТП:
Хрустящая палочка ТВИКС.
Баунти-райское наслаждение.
Влюбленная парочка
Здесь нет никакой уникальной ценности, — это слоганы.

Вы можете меня спросить как составить УТП?

Есть специальный набор вопросов для создания УТП:
1) Что я продаю?
2)Для кого я продаю
3)Кто не моя ЦА, с кем я не буду работать
4)Какая будет польза?
5)Какую проблему я решаю
6)В чем уникальность
7)Что будет если выбрать не меня.
Пример:
Мое УТП для продажи косметики Люминесс:
Я продаю омолаживающую косметку Люминесс.
Моя целевая аудитория — это женщины после 40 лет.
Если вы пользуетесь дешевой косметикой, типа Нивея, Орифлейм или Эйвон, то вы не
входите в мою ЦА
Какая будет польза? Пользуясь нашей косметикой, вы не только будете выглядеть моложе, но получите
омоложение на клеточном уровне.
Вы решите проблему одиночества, недостатка внимания мужского пола, комплименты
Уникальность нашей косметики- это новые технологии омоложения при помощи факторов роста
стволовых клеток.
Если вы затяните с покупкой, то восстановить кожу сможете только при помощи пластических хирургов.

Текст с учетом всех этих вопросов будет выглядеть так:

Милые женщины , откройте секрет молодости и красоты от Jeunesse! Верните своей коже молодость, сияние и красоту!

Всего 5-10 минут в день и вы забудете о походах к косметологам, салонам красоты и переживаний у зеркала!

Только с нами вы будете выглядеть на 10 лет моложе своих подруг, ведь для вас это создано Нобелевскими учеными!

Сделайте себе подарок и Ваши страхи по поводу морщинок закончатся уже сегодня!

Конечно, это не идеальное УТП, это всего лишь образец.
Напишите в комментариях примеры УТП для своего бизнеса.
Спасибо за внимание.

Еще статьи на похожую тему:

• Как найти свою целевую аудиторию?
• Как найти клиентов в инстаграме
• Зачем нужен блог Сетевику
• Как заработать 1000$ в день
• Как потерять женскую сексуальность